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为什么服装连锁超市有如此便宜的衣服

时间:2022-06-14 15:20:55 点击:36 次 来源:本站


你可能在服装连锁超市看见10-50元超低价的衣服,在商场有的要卖上百,甚至上千。你可能惊呼,服装企业真是暴利!!

错!这是厂家在放血。这样的价格,有时甚至连厂家的加工费用都不够,更不过说面料和企业的其他开支。一般的服装厂,到年底往往挣的是一堆衣服。服装企业挣钱以否,往往取决于库存服装的多少。由于服装行业的特殊性,如何减少库存,是服装企业*头疼的问题。

很多人认为库存服装往往是差的代名词。这是误解。其实一部分库存服装都是当季货,到快换季的时候,前两天你从厂家进货批发价还是80元,等几天你从库存服装供应商那进货,也许是几元或者十几元。当季货的库存服装一般来自于中型服装企业。小服装作坊,一般舍不得处理,要压到明年才低价走掉,其实第二年处理价格更低。大服装厂,一般有自己的渠道出售库存服装,所以大服装厂的库存服装,很少有当季,一般是一年,两年的款,甚至有更长时间的款。

库存服装的销售渠道,除了厂家通过自有渠道打折销售以外,大多数通过库存服装商销售的。

库存服装商有两类,一类是改商标,做品牌服装折扣,这类库存服装商的价格一般偏高。针对的客户一般是小的加盟店,没有进货能力,同时品牌销售的能力比较差,需要公司的支持。库存服装做品牌折扣,整个行业目前已经进入了衰退期,行业也在洗牌,小的服装库存商,生存空间越来越小。对于这类库存服装商,主要面临两大问题:**是很难采购到**品牌库存服装,第二是本身的品牌销售的能力欠缺,无法给加盟商提供真正的支持。论坛上可以经常看到对这类品牌折扣库存商的投诉,说这类库存服装商是骗子,骗加盟费用,这比较正常。在加盟之前,建议加盟商重点从两点考查库存服装供应商的实力,一是采购能力,二是他本身的经营品牌服装的能力,能否给你经营折扣品牌提供支持。当然库存商是否具有诚信和双赢的思想,是非常重要的。

第二类库存服装商是走量为主,低价进低价出。这类库存服装商,针对的客户一般是有实力的服装连锁超市,他们为服装连锁超市提供低价高质的库存服装。有实力和很好的经营能力的服装连锁超市,库存服装在其整个销售中占有比较高的比例。他们一般是进一部分正品,按照常规经营;另一部分进库存服装,做特价销售。并用此提升人气。他们库存服装的定价,往往低于服装的成本价。对这类服装连锁超市,找到合适的库存服装供应商,解决好进货渠道,是至关重要的。


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